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我們都知道為什么品牌對(duì)蘋果，可口可樂和耐克等消費(fèi)巨頭至關(guān)重要。他們已經(jīng)達(dá)到了品牌資產(chǎn)的頂峰。他們的品牌負(fù)責(zé)銷售，消費(fèi)者愿意購買，因?yàn)樗麄內(nèi)绾慰创放啤?/p>

但是，品牌對(duì)于中小型企業(yè)和的作用與對(duì)這些龐然大物一樣。尤其是在當(dāng)今利基營銷時(shí)代。如果您關(guān)注最近的資本市場(chǎng)，那么您可能聽說過Casper床墊，在互聯(lián)網(wǎng)各種五花八門的圈錢公司里，一個(gè)老老實(shí)實(shí)做床墊的成為獨(dú)角獸企業(yè)，備受資本青睞。曾經(jīng)，它是一個(gè)完全不為人知的品牌，始于2014年。從零開始，到2018年，在Mattress Firm等巨頭申請(qǐng)破產(chǎn)的時(shí)候，Casper準(zhǔn)備開設(shè)200家實(shí)體店。 

即使是B2B品牌，往往在他們自己的行業(yè)之外，也發(fā)現(xiàn)了強(qiáng)大的品牌帶來的影響力。

那么我們可以從中學(xué)到什么呢？是的，Casper是具有新商業(yè)模式的出色產(chǎn)品。但是，一大批模仿者緊隨其后，沒有達(dá)到它的地位。很大的不同是，它將體驗(yàn)打上了品牌設(shè)計(jì)的烙印。從最初的接觸點(diǎn)到交付的盒子，Casper都擁有獨(dú)特的完美體驗(yàn)。

它的成功經(jīng)驗(yàn)是：

• 在整個(gè)操作過程中提供清晰的思想和行動(dòng)。

• 幫助他們的公司和產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 

• 產(chǎn)生新客戶，同時(shí)保持與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。

• 塑造看法并獲得認(rèn)可，信任和忠誠。

• 提升感知價(jià)值，同時(shí)降低營銷和銷售工作的障礙。

• 加強(qiáng)員工招募和挽留工作。

• 防范負(fù)面市場(chǎng)和公共關(guān)系事件。

所有這些因素共同作用以建立品牌資產(chǎn)。通過對(duì)自己的品牌建設(shè)進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，您的品牌將開始更加努力地影響買家。 

5-7

觀眾要記住您的徽標(biāo)，需要5-7次展示。

23 ％

品牌展示的一致性可以使收入平均增加23％。

92 ％

92％的私募股權(quán)公司將品牌實(shí)力視為決定投資地點(diǎn)的重要因素。

了解有關(guān)品牌優(yōu)勢(shì)的更多信息，以及如何在遇到挑戰(zhàn)時(shí)如何幫助您的組織持久甚至發(fā)展。

強(qiáng)勢(shì)品牌的特征

既然您已經(jīng)了解了品牌的重要性，那么我們就來看看建立品牌的工作。這并不容易。它沒有確切的公式，但是我們確實(shí)知道影響力品牌共有一些關(guān)鍵特征。

真實(shí)

真實(shí)性是在營銷領(lǐng)域中經(jīng)常被提及的一個(gè)詞。但是，重要的是我們不要讓術(shù)語的含義被淹沒。能夠忠實(shí)于自己的身份，所做的事情以及為什么這么做的公司能夠與受眾建立持久，不斷發(fā)展的聯(lián)系。您的客戶不希望口述服務(wù)，他們希望您說出您將要做的事情，然后按照您說的做。就這么簡單。

在這方面，小公司是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。一半的美國人相信小公司做正確的事，而只有36％的人期望大公司會(huì)做同樣的事情。

63％的人會(huì)將自己的業(yè)務(wù)賦予一個(gè)真正的品牌，而不是隱藏自己身份的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

獨(dú)特

看看成功的公司并說“請(qǐng)給我這個(gè)品牌”可能很誘人，但是這種方法不會(huì)給您帶來任何好處。要脫穎而出，您需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他品牌的白噪聲區(qū)分開來。這與真實(shí)性息息相關(guān)，但這也是建立令人難忘，知名度高的品牌的唯一途徑。如果您的聽眾不知道或不記得自己是誰，就無法建立品牌資產(chǎn)。

如果您不確定是什么讓您的品牌與眾不同，請(qǐng)?jiān)儐柲闹覍?shí)客戶。通常，您會(huì)發(fā)現(xiàn)新的杰出元素可以納入您的品牌。

知名品牌比標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)高出36％。

理解消費(fèi)者

如果您的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)您的聽眾而言無關(guān)緊要，或者是否以您不交流的方式起作用，那么其他任何特征都不重要。聽眾需要感覺像您個(gè)人一樣在乎他們，并理解他們從產(chǎn)品中獲得的東西。這種情感聯(lián)系只有在您真正了解并在聽眾中表達(dá)自己的立場(chǎng)時(shí)才有可能。

為了使品牌扎根，您必須找到受眾需求，受眾溝通方式以及您的產(chǎn)品可以為他們提供的東西的交集。這就是品牌相關(guān)性的最佳選擇。在鞏固品牌戰(zhàn)略之前，請(qǐng)花時(shí)間在不同的受眾群體中測(cè)試產(chǎn)品和消息。

有65％的人與品牌有情感聯(lián)系，說這是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為品牌關(guān)心與他們相關(guān)的人。

一致性

如果您不斷改變向世界展示品牌的方式，那么您的聽眾將永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)識(shí)您。您的身份和該身份的實(shí)現(xiàn)必須在企業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的每個(gè)接觸點(diǎn)上保持一致和一致。一天又一天。一些營銷人員對(duì)品牌感到厭煩，并經(jīng)常嘗試“調(diào)換”，但重要的是要記住，受眾并非每天都與您的品牌同在，他們需要保持連貫性。

盡管95％的組織都有品牌指南，但只有四分之一的組織報(bào)告說該指南得到了一致的執(zhí)行。1我們稍后會(huì)詳細(xì)討論品牌治理，但請(qǐng)記住，您的指導(dǎo)方針只是成功的一半。您必須培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)如何實(shí)施它們，并建立檢查以確保關(guān)鍵材料在品牌上。

呈現(xiàn)效果一致的品牌比具有不一致的品牌呈現(xiàn)效果的品牌具有較高的品牌知名度的可能性要高3-4倍。

創(chuàng)新

與觀眾建立聯(lián)系的唯一方法是給他們一些他們可以關(guān)聯(lián)的東西。落后的東西。越來越多的觀眾期望品牌采取立場(chǎng)并倡導(dǎo)他們的信念。可能會(huì)保持中立，但是一廂情愿的低俗品牌和不明確的價(jià)值觀將與其他不認(rèn)同的公司一樣，在同質(zhì)化的海洋中迷失。不知道他們是誰。通過嘗試吸引所有人，您最終都不會(huì)吸引任何人。大膽。

盡管有必要，但大膽可能會(huì)比較棘手。為了在站立和超越界限之間取得平衡，建立價(jià)值觀和觀點(diǎn)，并規(guī)劃出這些價(jià)值觀的范圍，作為品牌標(biāo)識(shí)的一部分。