項(xiàng)目背景
一、市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研 國(guó)家、江蘇、宿遷、泗洪各級(jí)政府在品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)上政策支持豐富。泗洪稻米種植產(chǎn)業(yè)上、稻米種植補(bǔ)貼上、稻米種植技術(shù)上各級(jí)支持到位。 二、市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研 所有區(qū)域性大米品牌，基于兩大實(shí)力，強(qiáng)調(diào)他們的“特產(chǎn)”優(yōu)勢(shì)： 所有區(qū)域性大米品牌都在強(qiáng)調(diào)，兩大實(shí)力：硬實(shí)力，別人搶不走的地理環(huán)境，土壤，水源；軟實(shí)力，自己開(kāi)發(fā)的，耕種方式，種植品種，加工技術(shù)。 三、消費(fèi)者分析 消費(fèi)需求趨勢(shì)分析—品牌年輕化時(shí)代的到來(lái)。 食品成為是否天然、健康成為消費(fèi)者追求品質(zhì)生活的關(guān)鍵因素。
客戶(hù)名稱(chēng)：泗洪農(nóng)業(yè)農(nóng)村局
所屬行業(yè)：農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)
服務(wù)時(shí)間：
服務(wù)項(xiàng)目：區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌打造、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、 區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌包裝設(shè)計(jì)、 區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌傳播規(guī)劃、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌管理辦法。
一、對(duì)泗洪縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人員調(diào)研
梳理對(duì)泗洪縣大米品牌建設(shè)相關(guān)思路，包括
泗洪大米現(xiàn)狀探討（種植現(xiàn)狀、銷(xiāo)售情況、品質(zhì)等）
泗洪大米種植情況（種植模式、種植時(shí)間等）
泗洪大米優(yōu)勢(shì)探討（口味、品種、外觀等）
泗洪大米歷史、人文等方面的探討
關(guān)于稻米種植的相關(guān)政策（國(guó)家、省、市、縣相關(guān)政策）
泗洪大米問(wèn)題探討（知名度、賣(mài)點(diǎn)等） 等等
二、通過(guò)三方（種植基地及主要種植區(qū)考察參觀、泗洪縣種糧大戶(hù)及典型農(nóng)戶(hù)訪談、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員）考察，實(shí)地了解泗洪大米種植現(xiàn)狀及品牌建設(shè)問(wèn)題。
?產(chǎn)銷(xiāo)情況訪談 ?包裝形式訪談 ?成本價(jià)格訪談 ?種植品種調(diào)研 ?種植模式調(diào)研 ?種植周期調(diào)研 ?泗洪大米品牌建設(shè)意見(jiàn)
?泗洪大米目前面臨問(wèn)題 ?泗洪大米未來(lái)展望 ?泗洪人文歷史考察 ?泗洪大米種植歷史翻閱 ?泗洪大米種植工具考察
?泗洪大米相關(guān)影音資料搜集 ?泗洪大米產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃訪談 ?泗洪大米獨(dú)特點(diǎn)挖掘 ?泗洪大米價(jià)值點(diǎn)塑造 ?政府相關(guān)支持政策訪談
?泗洪電商發(fā)展現(xiàn)狀訪談 ?泗洪電商發(fā)展模式訪談 ?泗洪電商銷(xiāo)售渠道訪談 ?泗洪電商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)考察 ?泗洪電商產(chǎn)業(yè)園未來(lái)規(guī)劃訪談
?泗洪大米品牌建設(shè)意見(jiàn)?泗洪大米目前面臨問(wèn)題 ?泗洪大米未來(lái)展望
第一部分： 泗洪大米的建設(shè)背景分析
一、市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研
國(guó)家、江蘇、宿遷、泗洪各級(jí)政府在品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)上政策支持豐富。泗洪稻米種植產(chǎn)業(yè)上、稻米種植補(bǔ)貼上、稻米種植技術(shù)上各級(jí)支持到位。
二、市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研
所有區(qū)域性大米品牌，基于兩大實(shí)力，強(qiáng)調(diào)他們的“特產(chǎn)”優(yōu)勢(shì)：
所有區(qū)域性大米品牌都在強(qiáng)調(diào)，兩大實(shí)力：硬實(shí)力，別人搶不走的地理環(huán)境，土壤，水源；軟實(shí)力，自己開(kāi)發(fā)的，耕種方式，種植品種，加工技術(shù)。
三、消費(fèi)者分析
消費(fèi)需求趨勢(shì)分析—品牌年輕化時(shí)代的到來(lái)。 食品成為是否天然、健康成為消費(fèi)者追求品質(zhì)生活的關(guān)鍵因素。 根據(jù)天貓發(fā)布的《大米品類(lèi)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，消費(fèi)者希望吃的更加健康。針對(duì)大米品類(lèi)的國(guó)民消費(fèi)，正在從滿(mǎn)足“吃飽”過(guò)渡到強(qiáng)調(diào)“吃好”；從要求“吃得更好”，過(guò)渡到希望“吃得更健康”。 大米成國(guó)民主食，大米消費(fèi)突破“南米北面”傳統(tǒng)勢(shì)力劃分范疇，多類(lèi)型、多品種大米為不同人群提供更加精細(xì)化、個(gè)性化的選擇；以“好好吃飯”為代表的國(guó)民日常消費(fèi)，呈現(xiàn)出更注重“悅己”體驗(yàn)的升級(jí)特征。
第二部分：泗洪大米的品牌建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)策略
一、泗洪大米品牌建設(shè)面臨的問(wèn)題
缺賣(mài)點(diǎn)：泗洪大米缺乏差異化賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)起泗洪大米的優(yōu)勢(shì)，普遍說(shuō)的最大的優(yōu)勢(shì)就是好吃，并不能構(gòu)成主要賣(mài)點(diǎn)
品質(zhì)散：各農(nóng)戶(hù)種植品種都不 一樣，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但共同使用泗洪大米品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，造成品質(zhì)良莠不齊
運(yùn)營(yíng)亂：同屬一個(gè)區(qū)域，共同一個(gè)品牌，各自為政，導(dǎo)致市場(chǎng)如亂麻，互相掣肘，品牌失去了良好發(fā)展的機(jī)會(huì)
包裝雜：缺乏統(tǒng)一的包裝形式或缺乏明顯的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，造成品牌宣傳的不利影響
總結(jié)一下就是：
1、知名度低
且不說(shuō)在全國(guó)，僅在江蘇省而言，泗洪縣大米就被省內(nèi)的一些知名大米品牌圍繞，與這些品牌相比，泗洪大米的品牌知名度不高。
2、質(zhì)量不統(tǒng)一
各農(nóng)戶(hù)種植品種都不一樣，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但共同使用泗洪大米品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，造成品質(zhì)良莠不齊。
3、品牌多而雜
各農(nóng)戶(hù)基本都有自己的品牌，品牌多而雜，除蟹園大米外，基本無(wú)主打品牌。
4、消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，人們對(duì)糧食的需求已經(jīng)從簡(jiǎn)單要求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)商品質(zhì)量的要求，消費(fèi)者重點(diǎn)由單一偏向多樣性，由數(shù)量型轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型，泗洪大米在大米深加工、產(chǎn)品專(zhuān)用化、系列化以及推出品牌方面存在問(wèn)題。
二、泗洪大米品牌擁有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
好生態(tài)：泗洪縣緊鄰生態(tài)濕地洪澤湖，洪澤湖是中國(guó)五大淡水湖之一，全縣生態(tài)環(huán)境極好
好種植：主要體現(xiàn)在泗洪縣農(nóng)戶(hù)有養(yǎng)老稻的習(xí)慣，這是與其它地區(qū)種植最大的差異，同時(shí)這成也為泗洪大米好吃的一個(gè)重要可能原因
好歷史：據(jù)考古研究發(fā)現(xiàn)，泗洪水稻田遺址距今約8300年，不僅是在中國(guó)，在全世界也是最早的人工稻作遺址
真抓實(shí)干：泗洪大米品牌建設(shè)和發(fā)展離不開(kāi)泗洪縣政府的努力和泗洪人的拼搏，真抓實(shí)干去落實(shí)，一心一意的去干好，做好。心往一塊使，力往一塊出
總結(jié)一下就是：
1、生態(tài)優(yōu)勢(shì)
泗洪縣地處洪澤湖西岸，洪澤湖濕地公園是我國(guó)4A級(jí)旅游景區(qū)，泗洪縣是全國(guó)最美健康養(yǎng)生旅游名縣、江蘇省園林城市、中國(guó)生態(tài)示范區(qū)、中國(guó)旅游之鄉(xiāng)。
2、歷史及文化優(yōu)勢(shì)
江蘇泗洪的水稻田遺址距今約8300年。不僅是為中國(guó)最早，而且是全世界最早的人工稻作遺跡，泗洪歷史上素有種植水稻習(xí)慣，相傳泗洪境內(nèi)生產(chǎn)的“泗洪大米”曾被列為皇宮“貢米”。
3、種植優(yōu)勢(shì)
泗洪水稻種植農(nóng)戶(hù)素有養(yǎng)老稻的習(xí)慣，這成為泗洪大米好吃的一個(gè)重要可能原因。
4、產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)
泗洪縣在品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展上已經(jīng)形成了頗具規(guī)模效應(yīng)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。
三、泗洪大米品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略
跳出特產(chǎn)，搶生態(tài) 借助民生，帶地域
呼應(yīng)生態(tài)，串旅游 對(duì)接趨勢(shì)，年輕化
第三部分：泗洪大米的品牌體系系統(tǒng)規(guī)劃
價(jià)值升級(jí)——從產(chǎn)地到文化問(wèn)價(jià)
跳出品種和產(chǎn)地價(jià)值層面的競(jìng)爭(zhēng)，挖掘最高層次的文化價(jià)值；泗洪大米品牌的文化價(jià)值在哪里？
一、產(chǎn)品價(jià)值規(guī)劃：生態(tài)好米，健康好米
生態(tài)濕地洪澤湖
生態(tài)有機(jī)種植
生態(tài)好環(huán)境
二、產(chǎn)地價(jià)值規(guī)劃：泗洪大米，四好品質(zhì)，泗洪大米，稻田里有青蛙的大米
好水，洪澤湖淮河生態(tài)水源
好土，沙淤濕地湖黑土
好生態(tài)，生態(tài)氧吧生態(tài)濕地
好種植，稻蟹蝦共養(yǎng)，冬收稻自然老熟
三、產(chǎn)業(yè)價(jià)值規(guī)劃：泗洪大米，國(guó)民當(dāng)家米
大米關(guān)乎民生，泗洪大米服務(wù)的是全部中國(guó)家庭。泗洪大米不做“高端”、“特產(chǎn)”“貴族”米，泗洪大米是“生態(tài)”、“健康”“平價(jià)”米
四、文化價(jià)值規(guī)劃：千年古稻，國(guó)稻之源
泗洪大米擁有絕無(wú)僅有的文化價(jià)值，江蘇泗洪的水稻田遺址距今約8300年，考古學(xué)家根據(jù)梅花鎮(zhèn)的順山集遺址內(nèi)發(fā)掘出的碳化稻遺存，經(jīng)過(guò)北京大學(xué)文博學(xué)院碳—14檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，江蘇泗洪的水稻田遺址距今約8300年，從中提取出的植硅體具有明顯的馴化特征。不僅是為中國(guó)最早，而且是全世界最早的人工稻作遺跡。據(jù)《泗洪縣志》載：泗洪歷史上素有種水稻習(xí)慣，相傳泗洪境內(nèi)生產(chǎn)的“泗洪大米”曾被列為皇宮“貢米”。
第四部分：泗洪大米的品牌視覺(jué)形象及產(chǎn)品包裝
一、泗洪大米品牌標(biāo)志可視化打造
二、泗洪大米價(jià)值支持點(diǎn)可視化打造
三、泗洪大米品牌IP
四、泗洪大米產(chǎn)品包裝可視化打造
五、泗洪大米品牌形象可視化打造
第五部分：泗洪大米的品牌推廣傳播規(guī)劃
?泗洪大米品牌建設(shè)推廣體系規(guī)劃
?泗洪大米品牌建設(shè)大型活動(dòng)策劃
?泗洪大米品牌建設(shè)新媒體、融媒體傳播規(guī)劃
?泗洪大米品牌建設(shè)常規(guī)傳播規(guī)劃
?公益營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
第六部分：泗洪大米區(qū)域公用品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
一：泗洪大米的品牌提升總體思路及泗洪大米的品牌提升目標(biāo)
泗洪大米品牌綜合提升“1234”工程：1個(gè)品牌形象打造，2個(gè)基礎(chǔ)提升（基地基礎(chǔ)、品種基礎(chǔ)）；3個(gè)環(huán)節(jié)追溯（種植、加工、市場(chǎng)）；4化提質(zhì)增效（基地標(biāo)準(zhǔn)化、加工規(guī)范化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化），強(qiáng)有力推進(jìn)，力爭(zhēng)三年時(shí)間創(chuàng)出屬于泗洪特色大米品牌。通過(guò)泗洪大米品牌建設(shè)，將泗洪大米打造成形成泗洪的一張生態(tài)名片、民生名片，促進(jìn)全國(guó)人民對(duì)泗洪“生態(tài)優(yōu)美，大美濕地”的認(rèn)識(shí)認(rèn)可。
二：泗洪大米的品牌提升路徑
（一）組織領(lǐng)導(dǎo)及政策引導(dǎo)
1、領(lǐng)導(dǎo)組織建立及職能 2、政策引導(dǎo)支持
（二）運(yùn)營(yíng)提升
1、管理體系建立 2、建立運(yùn)營(yíng)平臺(tái)公司 3、運(yùn)營(yíng)模式
（三）質(zhì)量提升
1、基地建設(shè) 2、種植及管理模式 3、收儲(chǔ)及加工 4、質(zhì)量追溯 5、質(zhì)量管理 6、質(zhì)量保護(hù)（打假維權(quán)）
（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提升
1、龍頭企業(yè)培育與引進(jìn) 2、市場(chǎng)推廣提升題 3、市場(chǎng)管理提升
（五）品牌形象提升
（見(jiàn)品牌提升方案）
三：2021年重點(diǎn)任務(wù)與工作規(guī)劃
1、主要工作規(guī)劃：品種 2、主要工作規(guī)劃：基地 3、主要工作規(guī)劃：種植模式推廣 4、主要工作規(guī)劃：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化 5、主要工作規(guī)劃：品牌宣傳
| 市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者定義 | 商業(yè)模式創(chuàng)新 |
| 品牌定位策略 | 品類(lèi)搶位策略 |
| 品牌核心價(jià)值挖掘 | 產(chǎn)品及服務(wù)體系規(guī)劃 |
| 渠道拓展規(guī)劃 | 品牌文化整合構(gòu)建 |
| 品牌基因創(chuàng)建 | 品牌形象鉆 |
| 品牌視覺(jué)錘 | 爆款產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) |
| VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì) | SI空間體驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì) |
| 電商微商品牌設(shè)計(jì) | UED用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì) |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 | 傳播渠道規(guī)劃 |
| 傳播目標(biāo)定位 | 傳播主題設(shè)定 |
| 公關(guān)活動(dòng)策略 | 事件營(yíng)銷(xiāo)策略 |
| 媒介推廣策略 | 資源整合策略 |
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